本報記者 夏旭光

　　“現在公司主要生產液壓油、液壓油缸、液壓油路塊等液壓系統的設備部件，有了液壓泵站系統的上、下游生產企業入駐，我們正在打造一條完整的液壓系統產業鏈條，力爭做液壓泵站系統的主要零部件生產均在園區內完成，省去包裝、運輸環節，降低生產制造成本。”1月9日，在臨清市唐園鎮工業園區山東興拓液壓機械有限公司生產車間里，公司相關負責人王洪珍說。

　　在我國科技不斷創新的背景下，機械設計水平持續攀升，出現了越來越多對容量和功率要求高的機械設備，這與液壓機械傳動控制系統的廣泛應用有很大關系。目前，液壓技術在民用工業、冶金機械、汽車、船舶等行業得到大范圍應用，并發展成為包括傳動、控制和檢測在內的一套完整的自動化技術。

　　據了解，臨清液壓產業始于20世紀70年代，經過50余年發展變革，臨清液壓產業形成了完整的液壓產品生產加工體系和產業鏈條。目前，臨清液壓配套企業有1000余家，規上企業4家。

　　“興拓液壓是山東華眾液壓機械有限公司的子公司，華眾液壓公司主要打造集液壓產品生產、研發、倉儲、配送等于一體的綜合服務平臺。目前，公司旗下有3家子公司，并引入企業上下游產業鏈企業2家，主要生產打包機和電機產品。”王洪珍說。

　　企業要想發展得又好又快，上下游企業合作是重要一環。為了更好地實現集聚發展，華眾液壓公司將興拓液壓現有的上游企業引進產業園，讓他們以技術、管理或者設備等入股。股東生產的產品以成本價全部供應給華眾液壓公司，并享受其負責范圍內產品產值總額10%的分紅。

　　該公司吸引下游企業為會員，在園區里免費為其提供車間和設備，會員生產產品以成本價供應給該公司，由該公司負責銷售。在全國建設300家服務公司，為園區生產的產品提供一條龍服務，生產企業只需安心生產，不用考慮銷售及維修環節。會員享受其負責范圍內產品產值總額10%的分紅。

　　此外，公司的下游客戶還可以以交納會費的方式成為會員。會員采購華眾液壓產品時，可在限購5萬—1000萬元的產品額度內，享受總采購額30%的優惠。會員到期時，享受總采購額10%的分紅。

　　“華眾液壓公司通過這三種運行方式，實現了延伸產業鏈招商的新模式，有力推動了液壓產業的集聚發展。”唐園鎮黨委委員、副鎮長董蔚說，該公司正與蘇州樂卓液壓有限公司（德國獨資企業）、無錫南方油缸有限公司洽談，將這兩家公司引入華眾液壓公司平臺，進一步延伸公司產業鏈。

　　如今，華眾液壓公司已引進山東省泰山產業領軍人才、山東大學教授、博士生導師，國家級高層次人才李世振，與山東大學達成合作協議，合作建立“山東大學-山東興拓高性能液壓聯合實驗室”“山東省泰山產業領軍人才創新團體工作站”，開發新高端產品，力爭做到替代進口；將與國內高等院校聯合成立液壓培訓學校，打造華眾液壓售后1小時服務圈；準備建立80畝倉儲物流基地，統一采購和銷售液壓元件、附件配件，服務于客戶；建設集團貿易部，負責園區內的所有采購和銷售；建設集團物流配送中心，園區內產品的外銷和附件配件的采購均由物流統一規劃配送，打造屬于公司的物流體系，提升了運行效率，大大降低采購成本、銷售費用、物流費用，讓園區的產品更具市場優勢。

　　記者手記

“不吃全魚”之道

　　一排排嶄新的廠房，一條條嶄新的生產線……在唐園鎮工業園區華眾液壓公司的帶動下，液壓產業的新活力充分迸發，新動能拔節生長。

　　經商做生意，有一種高明的經營策略叫“不吃全魚”。所謂“全魚”，就是指魚身體上的全部，包括頭、尾、骨、肉、皮、鱗及內臟等。在經營過程中，所謂的“吃全魚”就是指想要利益獨占。“吃全魚”是一種獨贏思維，得了西瓜還想要芝麻，完全不考慮他人的利益，結果使所有的人越贏越少，自己的路也越走越窄。

　　為了吸引上下游企業，華眾液壓公司“不吃全魚”，讓出一部分利益，讓上下游企業共享，吸引上下游企業加入園區，帶動一批優質企業集約集聚、茁壯成長，激活了“一池春水”，帶來了新的希望。有錢大家一起賺，是一種多贏思維，使所有的人越贏越多，如此，生意才能做長做久。

　　獨行快，眾行遠！龍頭帶動可促進產業集聚，鏈式發展可打造產業高地。在經營過程中，只有懂得“不吃全魚”，不管是利益、經驗還是成果，都要學會與人分享、樂于與人分享、敢于與人分享，才能得到別人的尊重與認可，更容易獲得成功。